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服装企业常见的促销礼品类型及选择方法

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时间:2013-10-31  点击:3210  出处:潮人网

  礼品促销是现在时兴的一种促销方法,不少服装商家都会选择购买产品就送一些礼品来吸引顾客。这时往往抓住消费者“贪便宜”的心理,觉得有东西送就很划算。然后促销礼品到底如何选择呢?

  1、实惠性礼品

  这类礼品包括服装配饰、卷尺、会员卡等种类。这类礼品的最大好处是终端对这样一些配套的产品很感兴趣,不仅实惠,对他们生活本身来说,也非常有实用价值。例如,某内衣品牌在今年上半年的一次促销活动中,基本上送的都是内衣洗衣袋。但由于此类礼品属于典型的耐用品,一年送一次也就足够,第二年在送的时候,就必须考虑礼品的差异化。

  服装企业常见的促销礼品类型及选择方法

  2、应景类礼品

  应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物,不少企业会选择在改图网订购像年历、台历、挂历之类的礼品。这类礼品的特点节日色彩很浓,而且极富有纪念和珍藏意义,所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。服装企业尤其喜欢台历类产品,相当于给客户一个实用型的画册,关键是此类产品在一年的时间内会持续不断和客户进行“零距离接触”,加深品牌传播影响,通常印在台历上的服装款式都卖的比较好。

  3、展示性礼品

  这类礼品主要包括水杯、太阳伞、门帘和扑克牌等种类。此类礼品的男装品牌选用较多,特点是客户LOGO可以显得非常醒目,往往具有清冽的视觉冲击效果,特别像雨伞、扑克牌这样的礼品,在终端的流转率较高,且重复出现的机会也非常多,给终端留下相当深刻的印象。此类礼品可以重复发放,只要是每次的款式有所变化就行了。

   4、低值易耗品

  服装乐于提供的礼品还有包括唇膏、香皂等化妆、美容日化类产品,此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低,而且极容易被消耗掉,并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大,送大额的礼品他们不容易拿到,所以对他们吸引力较小,而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送,但饮料最好考虑放在夏季。